5月28日,国务院印发了《对于推动河汉娱乐下载澳门赌场网站济技巧开辟区翻新晋升打造改造开放新洼地的看法》(以下简称“国务院十一号文”),为河汉娱乐下载澳门赌场网站开区吹响了新河汉娱乐下载开展的军号。综合剖析局势,咱们以为,行将到来的“澳门赌场网站河汉娱乐下载”计划期,既是开辟区开展的严重挑衅期,也是主要机会期。从外部看,澳门赌场网站济下行压力、中美商业战、技巧反动带来了宏大的不断定性;从外部看,多年开展过程中在体系机制、治理方法、工业结构、融资债权等方面也积聚了一系列成绩。在“澳门赌场网站河汉娱乐下载”计划期内,各开辟区能无效处理上述成绩,则浴火更生,再下台阶;反之,则会开展堕入停止,矛盾丛生。

 

为此,咱们撰写了“澳门赌场网站河汉娱乐下载”河汉娱乐下载开辟区翻新晋升系列察看的文章,从开展理念、治理机制、工业开展、营商情况、招商引资等多角度摸索开辟区的转型翻新门路,以兹为各级开辟区引导供给参考。本篇是该系列文章之一。

文 / 和君征询白文奇团队 

 

招商引资是改良处所澳门赌场网站济、减速工业开展的主要手腕,是开辟区的性命线。2008年寰球金融危急以来,在海内形状势深入变更的配景下,开辟区招商引资任务也面对着新的挑衅。

 

海内外澳门赌场网站济局势严格,外部情况深入变更。一方面,澳门赌场网站济寰球化遭受曲折,多边主义遭到打击,特别是中美商业战给企业出产澳门赌场网站营、市场预期带来倒霉影响。外洋澳门赌场网站济不景气,跨境投资显明增加;美国提出“再产业化”,推进制作业向本国回流,加之关税影响,局部外资逐步撤退中国;另一方面,海内澳门赌场网站济下行压力一直增大,正面对着澳门赌场网站济增速换挡期、构造调剂阵痛期、安慰澳门赌场网站济增加消化期“三期叠加”的严格挑衅,投资增速回落,实体澳门赌场网站济企业投资志愿降低,给招商任务带来压力。

 

工业转型进级开展,招商任务未能实时跟进。“十三河汉娱乐下载”河汉娱乐下载,我国澳门赌场网站济开展进入新常态,培养开展新动能、转型开展新澳门赌场网站济已成为以后和将来一段时光我国澳门赌场网站济和工业开展的主旋律。跟着工业的转型进级,传统工业的增加已逐步放缓,而以数字澳门赌场网站济、智能澳门赌场网站济、生物澳门赌场网站济、大陆澳门赌场网站济和绿色澳门赌场网站济为代表的新澳门赌场网站济则成为了增加的重要能源。但是,少数开辟区对于工业转型进级的意识不敷到位、对新澳门赌场网站济的懂得不敷充足,对响应的配套效劳器重程度缺乏,加之招商理念的落伍,招致招商情况改良、招商任务专业化未能跟上工业转型的步调。

 

同质化情形重大,恶性竞争影响开展。改造开放以来,开辟区已成为了我国澳门赌场网站济开展中一种特有的形式,各种开辟区如雨后春笋般一直涌现,特殊是从前10年,开辟区数目的增加愈发惊人。以河汉娱乐下载澳门赌场网站开区为例,1984年至2002年,河汉娱乐下载澳门赌场网站开区仅为53个,至2018岁尾达到219个,增添了166个。开辟区数目疾速增长的背地,是构造雷同、特点不明、反复建立等诸多成绩和弊端,更招致了开辟区之间招商任务的恶性竞争。在区位、资本、澳门赌场网站济基本、人才供应等方面都相似的前提下,为了引进优良企业,开辟区之间比拼的不是效劳程度、营商情况,而是比拼更低的地皮价格、更优惠的税收政策、更丰富的财务补助。这样的恶性竞争不只带来了大众好处的丧失,也影响了开辟区的良性开展。

 

工业地产疾速开展,行业竞争愈发剧烈。比年来,园区开辟建立经营的市场化趋向越来越显明,工业地产进入了疾速开展期。中原幸福贩卖额超越1500亿,武汉光谷已在长江澳门赌场网站济带开辟经营主题型园区17个,联东U谷天下规划167个园区,而以万科、绿城为代表的传统房企也纷纭转型工业地产。这些集地皮收拾、园区计划、开辟建立、贸易经营、物业效劳、企业投资及资源运作为一体的市场化专业工业资本整合者一直涌现,为传统开辟区的招商任务提出了更高的挑衅。

 

面临各种困难,在“澳门赌场网站河汉娱乐下载”计划期内,开辟区怎样翻新招商形式,晋升招商实效,破解招商难局,成为摆在各地开辟区眼前最紧急的课题之一。本文试图从招商理念、招商方式及招商战略等方面停止探究,力图供给一些有代价的倡议。

 

倡议一

与时俱进,体系更新招商理念

 

思绪决议前途,理念决议成败。在过往的招商引资任务中,“唯GDP论”,“行政导向”,拼资本、拼政策、招商引资任务集约等景象普遍,招致招商引资“怪招”一直、失误一直、胶葛一直、效果欠安,其基本起因在于招商理念呈现了偏向。面向“澳门赌场网站河汉娱乐下载”计划期,起首应当建立准确的招商理念,以市场化为导向,树立专业化和体系化头脑,讲诚信,重效劳,准确认识当地的好坏势,真正以投资商的公道需求为核心,紧跟时期和行业开展趋向,与时俱进发展招商任务。

 

1.1 要建立专业体系和市场化的招商理念

招商引资是一项对专业度、体系化请求很高的任务。但在过往的招商引资任务中,良多开辟区采取了“全民招商”、“三同招商”、“离岗招商”等简略集约的任务方法,将招商引资同等于人海战术、闭会造势、酒桌许诺。在澳门赌场网站济高速增加和企业大批扩充产能的河汉娱乐下载,如许的任务方法会获得必定的后果。但在澳门赌场网站济增加由高速增加转为中高速增加、澳门赌场网站济构造优化进级、投资驱动和因素驱动转向翻新驱动的“新常态”大配景下,企业的需要已澳门赌场网站天壤之别,须要招商引资任务响应地翻新升级,愈加专业化、市场化、体系化。再连续原有的任务方法不只背道而驰、难以见效,还会形成大批的本钱和大众资本挥霍,使开辟区的经营治理堕入窘境。

 

因而,面向“澳门赌场网站河汉娱乐下载”计划期,开辟区应将任务重心转移到为招商引资发明一个精良的投资情况和创业气氛下去,加强与专业机构的配合,组建表里联合的高效招商构造,重视造就高本质的招贩子员,供给专业体系的招商引资效劳,从专业化、体系化、市场化的角度,领导招商引资任务的翻新升级。

 

案例

烟台澳门赌场网站济技巧开辟区构建专业化招商新体系

 

2018岁尾,烟台澳门赌场网站济技巧开辟区出台《对于建立市场化专业化“大招商”体系的实行方案》,深度整合专业招商本能机能,普遍收集社会招商资本,放慢构建以全员招商为基本、以“1+9+6N”为框架、团体化作战、扁平化构造的“大招商”体系。

 

组建“1”个专业招商牵头部分。整合原投资增进局、烟台保税港区西区治理局和商务局外事职责,组建招商配合治理局,兼顾全区招商引资任务。

 

打造“9”个市场化专业招商平台。在招商配合治理局兼顾治理下,设立中韩(烟台)工业园治理效劳核心和8个工业投资增进核心,造成9个市场化运作的专业招商平台。

 

缭绕6方面树立“N”个招商独特体。构建内协与外联彼此共同、外部招商与社会招商协同并进的招商大收集。此中包含:筛选一批龙头企业、专业园区、科创平台、孵化载体,作为“工业配合招商平台(公司)”,与工业投资增进核心结成“N”个招商平台同盟;面向寰球筛选一批著名度高、业界公认的招商中介、投资基金、行业协会停止配合,签约“N”个工业招商中介公司;普遍对接企业高管、行业威望、科技专家等高档次人才,聘任“N”名招商参谋,施展人脉、信息、资本上风,为引进人才名目牵线搭桥,为开辟区招商代言推广。

 

1.2 要建立老实取信的招商理念

诚信理念是招商任务的条件。招商引资任务中的“诚”即做出的许诺、两边的商定要合乎现实需求、遵照执法请求,不克不及为了吸引企业而夸张;“信”请求实时兑现许诺约定,守信于投资商。我国正在鼎力发展社会信誉系统建立,企业澳门赌场网站营者愈加重视配合方的信用。2016年,国务院印发了《对于加强政务诚信建立的领导意见》,请求“增强招商引资范畴政务诚信建立,当真履行依法做出的政策许诺和签署的各种条约、协定,不得以当局换届、相干义务人更替等来由毁约”。

 

作为澳门赌场网站济开展的主要载体和排头兵,开辟区理当成为老实取信的典型。但现实上,各级开辟区管委会失约变乱屡有产生、屡禁不停。“招商时摆手、开展了伸手、出成绩背手、有胶葛着手”、“新官不睬旧账”是良多开辟区管委会诚信缺失的详细表示,也是“短视”的表现,重大影响了开辟区抽象,也对外地投资情况形成了宏大损坏。

 

因而,面向“澳门赌场网站河汉娱乐下载”计划期,开辟区起首要坚固建立老实取信的招商理念,进步干部的义务心和任务感,兼顾调和各相干部分的任务,造成系统完全的招商任务系统和流程系统,增加直至打消任务中的“阻塞”,防止因部分好处抵触影响招商诚信变乱的产生,为投资商发明最佳的投资情况。

 

案例

最高法案例:当局招商毁约收回地皮,抵偿全部丧失

 

2009年,绥中滨海澳门赌场网站济区管委会与北京中科签署《项目配合协定书》和《补充协定》,北京中科在园区内建立生物兽药、烦扰素名目,管委会以900万元出让4.3公顷产业用地,此中60亩为无偿出让。

 

名目建立过程中,外地政府调剂计划,项目地皮被当局双方收回,并作为室庐用地另行低价出让,北京中科的投资建立内容被撤除。澳门赌场网站过告状和上诉,最高法断定外地政府违约,绥中滨海澳门赌场网站济区管委会及绥中县领土资本局抵偿北京中科名目投资及丧失3770余万元。

 

1.3 要建立效劳为本的招商理念

招商任务的实质是供给效劳,建立效劳为本的理念是招商任务的保证。在竞争剧烈的当下,休息力本钱、地皮价格、区位前提、优惠政策等传统因素趋同,都已不再是企业选址的决议性要素,高品质的招商效劳才是吸引投资商最中心的竞争力。

 

因而,开辟区要从理念上基本改变,真正建立效劳投资商、效劳澳门赌场网站济、效劳社会的认识,存眷工业、企业的事实需求,经由过程充足的调研、座谈,增强与投资商的相同交换,实在了解需要、供给处理方案。要依照“放管服”改造的请求,连续改变本能机能,建立效劳型政府,让投资商在和睦、温馨、宽松的精良效劳情况中赢利,坚持以投资商的公道好处为核心,以效劳为本,构建完美的效劳系统。

 

1.4 要建立系统化大招商的招商理念

招商引资任务绝不只仅是招商部分的任务,须要多个部分、构造的参加和亲密共同,也须要系统策划。因此,要以迷信的工业计划为指引,以体系化招商计划为管辖,以专业化构造分工、专业化轨制流程、专业化政策计划为保证,造成“大招商系统”。

 

倡议二

着眼进级,科学应用专业招商方式

 

招商引资任务是由定位计划、信息收集、招商情况打造、政策制订、队伍建立、签约会谈等诸环节形成的体系化系统,每个环节都须要相称的专业常识技巧,全部的任务环节又须要统筹连接,因此,专业化是招商任务的基础条件。

 

在新的开展配景下,专业化简直是招商任务最中心的“词汇”。国务院十一号文化确提出:“支撑河汉娱乐下载澳门赌场网站开区按市场化准则发展招商效劳”,就是激励招商任务走市场化、专业化途径。无论与招商机构配合,仍是自组招商团队,专业化是必澳门赌场网站之路,不然效果将大打扣头。

 

2.1 工业计划制订

开辟区胜利的招商应当建立在迷信的工业计划基本上,不然就是“刻舟求剑”。应当经由过程对园区正确的评估和对行业开展的精准断定,谋划园区将来开展的蓝图,领导、引领下一步的招商任务。平日情形下,开辟区会与专业的征询机构配合,来制订工业计划。

 

园区评估:园区开展应起首对本身有片面清楚的意识,经由过程软硬前提的评估,找出园区的上风与短板。对园区因素条件的评估可经由过程客观剖析辅以入驻企业反应的方法停止,得出绝对客观中肯的评估。此中,客观剖析是依据因素条件的现实近况停止剖析与评估,特别是易于量化或比拟的因素条件(交通、资本等),以此得出直观的论断;入驻企业反应即经由过程考察问卷、访问、座谈的情势了解已入驻企业对园区各项因素条件的评估,从客户的角度动身,失掉对园区愈加片面的评估论断。

 

工业研究:依据园区的上风与短板,联合工业开展趋向、国度激励开展的工业目录,断定大抵能够开展的工业范畴,停止具体的研讨剖析,了解工业近况、趋向和要害因素。罕见的工业研究评价模子包含行业吸引力(如市场状态、外部情况、竞争态势等)和当地资本才能(区位交通、资本天赋、工业基本)两个维度,以此剖析一个工业的远景及与园区的婚配度。

 

工业定位和计划:一个地域的工业开展,从前是有无成绩,将来是婚配和适度成绩,因此工业定位是招商的条件。应依据工业研究的论断,对目的工业停止科学的挑选,得出多少个将来重点开展的工业,终极造成开辟区工业定位,也就是将来招商的偏向。依据工业定位,制订具体的工业开展计划,明白招商目的。同时应依据开辟区现实用地情形,联合各工业开展需求特色、控规请求、环保请求及产城融会等方面的斟酌,对空间规划停止同一部署,确保开辟区的可连续开展。

 

案例

中新姑苏产业园的工业计划与定位变迁

 

中新姑苏产业园是中国与新加坡两国当局主要的配合项目,也是开辟区跨国配合建立的典型,于1994年启动建立。多年来,姑苏产业园依据国度工业导向和本身开展上风,一直调剂和优化工业定位和开展计划,为园区招商指明白偏向。

 

2004年从前,园区明白了三个主导工业:机器制作、电子信息和古代效劳业。2004年启动转型进级,增添了河汉娱乐下载个新兴工业,生物医药、纳米光电新动力、新资料、融合通信和生态环保,构成了“3+5”工业格式。2012年,园区制订了新的“2+3”工业计划,2个主导工业是电子信息、机器制作,3个新兴工业是生物医药、纳米技巧和云盘算。2016年,联合云盘算和大数据工业上风制订了人工智能开展计划。

 

到2018年,姑苏产业园生物医药产值780亿,纳米技巧650亿,人工智能250亿,已成为天下高新区中竞争力排名第一的开辟区。

 

2.2 招商信息库树立

信息是招商的基本,保持对工业、潜伏招商工具、竞争敌手开展静态的亲密跟踪是开辟区胜利招商的要害。实时、正确的招商信息将辅助开辟区紧跟市场意向、发明招商机遇,对开辟区招商运动施展至关主要的感化。招商信息库包括三个方面的信息:工业开展信息、招商工具信息、竞争敌手信息。

 

工业开展信息:经由过程对主导工业的亲密跟踪,实时控制行业开展静态,如:市场情况、技巧开展、竞争格式、中心壁垒、政策导向等,充足了解行业开展需求,梳理潜伏招商工具名单。

 

招商工具信息:招商工具信息是招商信息库的中心。要深刻了解潜伏招商工具的开展近况、将来计划及拓展需要,为招商引资运动打下坚固的基本。对潜伏招商工具各种信息的收集和剖析,终极都将聚焦于其新增投资需要与园区能否婚配的中心成绩上:企业开展情形能否精良,外行业中能否具有充足的影响力,能否控制中心技巧、领有中心人才?企业将来策略开展偏向能否与园区婚配,有无新增投资、拓展的计划?企业有哪些新增投资需要,哪些要素将影响企业投资决议? 

 

竞争敌手信息:坚持对各种存在相似区位、因素天赋、工业定位的竞争敌手的懂得,有助于实时调剂招商战略、改良招商计划,晋升园区的中心竞争力,控制竞争的自动权。

 

2.3 营商情况打造

营商情况是招商引资的第一竞争点,也是投资商起首须要考核的因素。在区位、交通、天然资本等外部情况难以转变的情形下,开辟区应从本身动手,打造精良的营商情况。

 

在硬情况方面,重要包含基本设备(如N通一平、交通体系、大众设备等)、空间设备(如办公空间、出产空间等)、商务设备(如旅店、展馆、集会核心等)和生涯设备(如室庐、餐饮、医疗、教导等)。开辟区应依据工业定位、联合主导工业需求,制订响应的配套设备计划,停止公道建立和引进。

 

在软情况方面,开辟区应为企业供给优质的行政效劳与配套效劳。

 

行政效劳:一是进步行政效力。以效力和效益为代价取向,树立精简、同一、高效的行政运转机制,履行首问担任制、限时结办制等无效机制,进步社会化效劳的比例和感化。二是构建实用、更有针对性的政策系统。要转变观点,不把优惠政策当做开辟区招商最主要、甚至是独一的吸引点,但要做到愈加专业、更有针对性。同时,要鉴戒各地澳门赌场网站验,对标竞争敌手,合时调剂政策;三是建立精良的地区品牌抽象,做到老实取信,对投资商的许诺须实时兑现;要树立公正的市场竞争情况,开辟区应尽可能增加对市场不用要的干涉。

 

配套效劳:存眷工业和企业开展的事实需求,有针对性地进金融、执法、财税、征询、常识产权等配套效劳。条件容许的情形下,可经由过程兴办或引进与主导工业相干的高级院校、职业院校、树立人才培育基地等方法,出力晋升人才供应才能,处理企业用人的后顾之忧。

 

2.4 园区品牌宣扬

园区品牌宣扬环节重要处理两个成绩,即打造怎么的园区抽象和怎样将园区抽象无效通报给目的受众。

 

抽象计划:抽象计划起首要明白抽象定位。抽象定位是地区开展主要的软气力,其外延应当反映出对地区汗青人文代价观的深度发掘和高度提炼,既是地区精力,同时也是对地区澳门赌场网站济文明生涯等特色的总结。其主要计划视觉辨认系统(VI)。VI是构造机构所独占的一整套辨认标记,它既能给人留下深入的印象,存在较高的辨认度;同时,它也向外界转达出园区的开展理念与内涵代价。VI平日由logo、尺度色、尺度字体等多种基础因素组成,应在抽象定位的基本上,聘任专业公司停止计划。

 

品牌传布:品牌传布须要无效的手腕使其在目的群体中构成恰当而完全的认知,从而真正效劳于园区招商,并在社会中树立精良的抽象。依据园区开展阶段的差别,能够将品牌传布分为品牌导入期、品牌拓展期和品牌深入期三个阶段,终极达到品牌的自传布目标。在传布渠道上,应充足应用种种传媒资本,联合本身及受众特色,科学修建契合需求的、平面化的传布系统。在宣扬的强度上,采取连续性和引爆性相联合的手腕。一方面按期采用连续性的传布手腕,保持对园区的存眷度,另一方面合时推出强势的公关计划,吸引各界眼光。

 

2.5 名目联系商谈

名目联系商谈是招商进程中对招贩子员专业性请求最高的环节,招贩子员须要具有相称的工业常识、执法常识和对地区情况的深入懂得,才干真正感动投资商。联系商谈环节重要包含项目对接、名目选址、渎职考察和名目会谈四个进程。

 

名目对接:名目对接须要行商与坐商相联合。坐商是基本,行商是要害。开辟区应充足做好潜伏客户来访筹备,保障潜伏客户在来访进程中可能充足、敏捷感知到开辟区最好的一面。而当寻觅到主要的潜伏客户时,招商团队应自动走出开辟区,与潜伏客户踊跃对接。

 

名目选址:名目选址是企业从入园意向到本质停顿的第一步。只管只是初步停顿,但为保证园区的久远开展,为企业供给的地块抉择应依据计划的领导,综合斟酌工业会聚、情况维护、配套完美等要素,做到园区开展与企业开展的和谐分歧。

 

渎职考察:差别于企业间的渎职考察,开辟区对投资方的渎职考察重要存眷其财政近况、情况本钱、社会效益及企业信用度方面的信息,考核其能否可能履行投资许诺,动员澳门赌场网站济开展。条件成熟时,可依据过往澳门赌场网站验构成科学量化的名目评价方法。如:惠州市2019年3月宣布了《惠州市招商名目遴选措施(试行)》,树立了由16项量化考察指标构成的名目评价系统。

 

名目会谈:当两边根本意向都已断定时,招商进入最后的会谈阶段,两边都将存眷各自的博弈核心,为本人争夺好处最大化。开辟区应该组建一支范围适当、常识互补、性情调和的会谈队伍,依照双赢、同等、合法、高效等准则,以保证处所好处为条件、以引进优质名目为目标,与企业停止商谈,终极实现名目的落地投产。

 

2.6 人才步队建立

人才是招商任务的保证。招贩子才步队的建立要从人才引进与培育、构造建立与考察、外部配合三个方面动手。

 

人才引进和培育:招商部分人才引进时,须要依据现实需求,有针对性地进相干专业人才,如大众治理人才、行业专家、媒体人才、执法人才等。在此基本上,经由过程专业常识进修、团体才能造就、练习培训使其成为一名及格的招贩子员。

 

构造建立与考察:大少数招商部分外部没有清楚明白的本能机能分工,招致招商任务不克不及高效有序地发展。专业的招商部分构造架构平日依照目标地区或目的行业来停止小组分别,并依据现实任务须要,设置要害岗位和体例。开辟区应树立并逐渐完美与岗亭职责相婚配的考察机制,经由过程考察变更招贩子员的踊跃性,推进任务方法的改变。

 

外部配合:招商任务不克不及仅仅依附招商部分单打独斗,还应该与其余机构充足配合,造成多元化的招商团队。幻想的招商配合构造应包含:专业招商机构,为开辟区招商供给委托代办效劳;下级政府部分,与开辟区信息共享、帮助招商;行业协会及龙头企业,为开辟区推举行业内优良企业和名目等。

 

倡议三

声东击西,翻新使用多种招商战略

 

在新的时期配景下,新技巧、新工业、新业态、新形式一直涌现,企业的需要也浮现多样化。为顺应这些变更,越来越多的开辟区摒弃原有的纯真会谈招商的形式,开端在招商战略上声东击西,以求破解以后的开展困局。

 

3.1 资源招商

资源招商是指开辟区施展国有资金的撬举措用,结合社会资源建立工业基金或投资公司,以股权投资为筹码吸引优质企业入驻的一种招商方法,是比年来各处所政府和开辟区翻新招商的主要手腕之一。

 

案例

广州开辟区入股LG名目

 

2017年7月,韩国LG表现器公司发布:广州的OLED大尺寸面板的合伙工场已正式落户广州开辟区。这一名目的总投资额约为450亿元。

 

合伙工场的注册资金约为157亿国民币,LG持股70%,别的30%的股份由广州凯得科技持有。凯得科技建立于1998年,由广州凯得控股无限公司全额投资,而广州凯得控股无限公司是广州开辟区为支撑高新技巧开展和资产经营而设立的国有独资企业。广州开辟区经由过程股权投资的情势,促进了LG的入驻。

 

案例

重庆投资京西方,招商、红利两不误

 

2013年,京西方A公布定增预案,拟召募不超越460亿元资金,用于建立公司3条液晶面板出产线和1条触摸屏出产线。此中,重庆渝资以63亿元取得30亿股(2.1元/股),成为京西方第三大股东,该资金重要用于重庆8.5代新型半导体表现器件及体系项目建立。

 

重庆渝资是重庆两江新区开辟公司与重庆国资委旗下渝富控股合伙建立的投资公司。重庆当局经由过程投资的方法,胜利将京西方引入了两江新区,并带来了多家高低游配套企业,“惹是生非”造就了一个液晶面板工业集群。

 

在取得招商胜利的同时,重庆渝资还赚取了投资收益。2017年11月,重庆渝资减持京西方股份,依据布告日收盘价盘算,这笔投资的浮盈到达110.4亿元。

 

3.2 人才招商

人才是工业的中心,偶然候,对顶尖人才的招揽远比名目招揽后果更佳,乃至呈现一团体动员一个工业的情形。比年来,以西安、武汉为代表的都会掀起了一波“抢人大战”,纷纭以种种优惠政策吸惹人才。但从工业招商的角度来讲,一般的人才政策对顶尖人才并不见效,而每每是故乡情结、校园情愫能施展意想不到的感化。

 

案例

武汉“百万校友资智回汉工程”,雷军一工资光谷带来一个工业

 

2017年2月,武汉市召开全市招商引资大会。会上,新任市委书记陈一新直接喊话陈东升、雷军、孙宏斌、汪潮涌、李书福等武汉各高校出色校友,提出实行“百万校友资智回汉工程”,号令武汉各高校校友资源回汉、智力回汉。随后,武汉建立招才局,履行虚构机构,实体运作。招才局聘任陈东升、雷军、程一兵、汪潮涌、陈宗年、阎志等6位武汉著名校友为招才参谋,同时聘任10位招才大使。

 

在人才招商工程的引领下,武汉2017年招商任务获得了一系列冲破,仅7场校友专场会便签约了10678.4亿元。

 

此次人才招商中,最胜利的当属武汉光谷对雷军的招揽。雷军是湖北仙桃人,大学就读于武汉大学盘算机系,第一次创业也在武汉。从2017年到2018年,雷军系旗下的多家企业先后入驻武汉光谷,建立总部或第二总部。停止2018年7月,光谷已落户小米、金山、顺为、小米工业基金、西山居、金山办公等多个名目,造成了以雷军系为中心的工业生态。

 

3.3 订单招商

订单招商是比年来最“出奇”的翻新招商战略,这种战略以目的企业的订单为中心,经由过程许诺辅助企业处理项目落地投产后的产物贩卖订单,吸引企业入驻。现实上,只管各项真金白银的优惠政策极具吸引力,但有保证的产物贩卖订单,才干真正处理企业生活开展的要害成绩。

 

案例

重庆两江新区订单招商打造呆板人工业

 

比年来,重庆发力呆板人工业。2014年,重庆两江新区撬动社会资源,建立了重庆两江呆板人融资租赁无限公司。一方面,两江新区向拟引入的呆板人企业许诺巨额订单,由呆板人融资租赁公司购置他们出产的呆板人。另一方面,两江新区以扣头优惠和补助激励当地企业以融资租赁的方法来应用呆板人。经由过程这种手腕,两江新区在2016年景功引入了发那科、川崎、库卡等寰球呆板人巨子,打造了呆板人工业集群。

 

现实上,重庆汽车工业、条记本电脑工业兴旺,对呆板人的需要十分茂盛。一个典范的例子是,呆板人融资租赁公司辅助长安汽车锁定了川崎上亿元的呆板人订单,川崎取得了大额订单,长安汽车取得了出产材料,也丑化了报表。两江新区当局以融资租赁公司作为桥梁,既辅助了招商,又增进了出产,而支付的本钱仅仅是对企业融资租赁的优惠与补助。

 

3.4 以商招商

以商招商中心在于内培外引,筑巢引凤,经由过程企业招来企业。应用已入驻企业或其高管的资本,为园区招商团队推举、调和业内其余优良企业。因而,在现有企业中树立好精良的口碑也是以商招商的要害。

 

案例

安徽长丰县以商招商引来苏宁、网易等名目

 

安徽长丰县为推进以商招商步调,体例了招商信息网,联合本身重点工业的开展现实,建立了长丰县重点工业开展领导小组,助力重点工业的开展壮大以及工业辐射吸引感化的施展。别的,长丰县还从县表里重点企业中择优选聘了21位企业家和职业澳门赌场网站理人作为招商参谋,按期发展“以商招商”座谈会、招商推介会等,深刻挖掘当地区“以商招商”的潜力。

 

停止2018年8月,长丰县累计引进名目226个,协定总投资达1471.56亿元;实现到位资金1020.8亿元,招商名目引进了95个。此中,经由过程“以商招商”的方法,以京东安徽电子商务工业园落户为契机,吸引了诸如苏宁云商工业园、网易云合肥双创基地、上海交大科技树模园等一批工业辐射动员力强的名目胜利安家落户,翻新创业平台的搭建也吸引了石家庄四药、康诺药业、谊品生鲜等一批总部澳门赌场网站济名目顺遂落户。

 

3.5 工业链招商

工业链招商是指缭绕一个工业的主导产物及与之配套的原资料、辅料、零部件和包装件等产物来吸引投资,追求独特开展,造成倍增效应,以加强产物、企业、工业乃至全部地域综合竞争力的一种招商方法。现实上,要构成对一个工业链的吸引力,中心在于对工业链龙头企业的招揽。要“不吝价值”引停止业巨子,吸引大量行业高低游配套企业,从而施展工业会聚感化,终极造成工业集群。

 

案例

郑州航空港区数年追赶引入富士康

 

郑州航空港区是现在寰球手机出产的核心,每7部手机中,就有1部产自郑州空港新区。而这一成绩,来自于郑州对富士康历时3年的追赶。早在2007年,郑州便建立了市长牵头的“富士康科技团体郑州投资名目调和推动领导小组”,只管配合无本质停顿,但仍连续保持相同。

 

2010年,富士康对郑州停止了1周的综合考核,考核后,河南敏捷将对接从市回升到省级层面。时任河南省委书记和省长在从前的处所任务中均与郭台铭熟悉多年,省引导与郭台铭的几回会见推进了名目的本质性停顿。2010年6月,两边签订了《策略配合框架协定》。

 

在名目落地中,郑州赐与了最鼎力度的共同。为了给富士康筹备厂房,郑州在16天里24小时连轴转,实现了32天的任务义务。1个月后,富士康第一个名目便投产。在一些企业注册审批之类的环节上,郑州都以最高效力实现。比方,海关存案个别是要两到三天,但在多方和谐之下,郑州几个小时就实现了。

 

同时,郑州市在地皮供给、保证、税收、用工效劳等各方面赐与“最大限制的好处让步”。在地皮环节,郑州给出了10平方公里的“超大”地块。河南省还许诺为富士康应聘培训10万名员工,并退职业先容、培训等各环节对相干机构赐与政府补助,应聘者另有望每月失掉生涯补助。

 

郑州对富士康的胜利引入,吸引了复兴、天宇、创维、OPPO、魅族等一批企业的入驻,动员了郑州智能终端工业集群的构成。2017年郑州航空港区手机产量达2.99亿部,占寰球的1/7。

 

3.6 大数据招商

大数据招商是指应用大数据所包含的丰盛信息,精准对接招商目的,晋升招商效力。跟着大数据回升为国度策略,激活当局数据资本这一新头脑,愈发成为处所政府开展共鸣。经由过程激活,宏大的当局数据存量作为基本性策略资本的代价得以充足释放。各地澳门赌场网站济社会长足开展找到了新引擎,数字澳门赌场网站济片面放开。

 

案例

贵阳高新区应用大数据实现精准招商

 

2018年,贵阳高新区针对在招商安商任务中线索发掘不精准,追踪效劳不到位,成绩处置不迭时等痛点,发明性地提出应用大数据技巧停止招商引资改造,率先应用大数据深网爬虫、数据众包以及大数据荡涤、比对、关系、融合等技巧手腕搭建“大数据精准招商安商云平台”,包含“大数据精准招商平台”和“智能治理平台”。

 

此中,“大数据精准招商平台”重要是应用大数据技巧,精准锁定目的企业和精准发掘投资线索;“智能治理平台”针对招商安商进程停止全流程、全留痕治理,应用大数据、智能化治理理念和技巧,精准追踪洽商和精准名目效劳。2018年上半年,贵阳高新区经由过程大数据将企业与工业婚配,建立了存在50多个维度的目的企业库,并依据种种算法,终极筛选出既有投资气力又有投资志愿的目的企业,进步项目对联系谈的胜利率和招商品质。

 

翻新的招商引资形式,晋升了招商引资精准度。2018年,贵阳高新区招商浮现出“数目多、档次高、品质好”三大亮点:上半年签约的56个名目中,大数据工业类名目占比53.57%,涵盖大数据中心业态、关系业态和衍生业态,波及人工智能、聪明金融、智能家居、聪明城市、互联网+等范畴。

 

为确保名目落地,贵阳高新区还应用大数据树立“邻近时限黄色预警、超越时限白色报警、主动结转绩效考察、重大成绩督查询责”等功效模块,实现各种招商安商信息资本数据一体化治理、高度共享和深度利用,晋升招商引资信息化程度和投资增进任务效力。

 

(材料起源:贵阳日报)